直播探廠、爆品熱賣(mài)、商品測(cè)評(píng)、潮流趨勢(shì)……點(diǎn)開(kāi)廣交會(huì)線上平臺(tái)的“展商連線展示大廳”，數(shù)千個(gè)直播間熱鬧開(kāi)播，琳瑯滿目的商品吸引了不少采購(gòu)商線上咨詢(xún)。企業(yè)從在線接待、產(chǎn)品上架、直播、邀請(qǐng)函預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)等多維度出發(fā)，在這個(gè)重要的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)上尋找新商機(jī)。
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“期待能更好地完成商品采購(gòu)任務(wù)�！�10月15日，第132屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”）如期在線上開(kāi)幕。開(kāi)幕前，港商李志峰早早就來(lái)到內(nèi)地，聯(lián)系新供應(yīng)商、拜訪老朋友，為本屆廣交會(huì)做足了準(zhǔn)備。
今年38歲的李志峰是香港遠(yuǎn)大貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理，已經(jīng)是20年的“老廣交”了。但是與自己的爺爺、遠(yuǎn)大創(chuàng)始人李歡相比，卻還是個(gè)“新手”。李歡從1957年參加首屆廣交會(huì)，在廣交會(huì)的舞臺(tái)上活躍了幾十年。如今，96歲高齡的他，把接力棒交到了李志峰手上。
第132屆廣交會(huì)以“聯(lián)通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”為主題，“云”上規(guī)模和功能擴(kuò)容升級(jí)，參展企業(yè)逾3.5萬(wàn)家，比上屆增加近萬(wàn)家；上傳展品超過(guò)306萬(wàn)件，創(chuàng)歷史新高。參展范圍、平臺(tái)功能、貿(mào)促活動(dòng)、服務(wù)時(shí)間上都實(shí)現(xiàn)了突破。在數(shù)字貿(mào)易成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎的當(dāng)下，廣交會(huì)也借助數(shù)字化技術(shù)，助力更多“中國(guó)制造”走向世界。
云上廣交會(huì)便利高效
廣交會(huì)一開(kāi)幕，許多參展商就守在直播間，時(shí)刻關(guān)注采購(gòu)商發(fā)送的即時(shí)訊息。他們紛紛表示，從線下到線上無(wú)論形式如何變化，廣交會(huì)參展商和采購(gòu)商仍是數(shù)量多、質(zhì)量高�！跋Ｍ柚@個(gè)平臺(tái)，結(jié)識(shí)更多客戶，收獲更多訂單�！�
本屆廣交會(huì)，廣州市高恩機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理霍麗儀根據(jù)不同地區(qū)客戶的時(shí)差，適時(shí)調(diào)整了線上活動(dòng)安排，準(zhǔn)備新展品，精心布置展廳和直播間，并通過(guò)廣交會(huì)官方邀請(qǐng)?zhí)崆巴ㄖ吕峡蛻暨M(jìn)行預(yù)熱。她說(shuō)：“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，也是得益于廣交會(huì)平臺(tái)的不斷成熟完善�！�
霍麗儀高興地告訴記者，僅10月15日開(kāi)幕首日的兩場(chǎng)直播，他們收獲的客戶數(shù)量就已超過(guò)第131屆廣交會(huì)總獲客數(shù)的50%。雖然受疫情影響不能讓采購(gòu)商線下體驗(yàn)產(chǎn)品，但通過(guò)直播找到他們的采購(gòu)商卻不少，有來(lái)自非洲、南美洲、東南亞的，還有一些歐美國(guó)家的客商。
此前，霍麗儀的公司剛從另外一個(gè)企業(yè)獨(dú)立出來(lái)，就遇到了突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，由此第127屆廣交會(huì)從線下轉(zhuǎn)為線上�！霸究吹靡�(jiàn)、摸得著的展品，一下子時(shí)空相隔”，她擔(dān)心展會(huì)效果會(huì)打折扣。
懷著忐忑的心情，霍麗儀開(kāi)啟了她的“登云”之旅。那次，霍麗儀把秘魯采購(gòu)商瑪莎索托列為潛在客戶。通過(guò)廣交會(huì)線上平臺(tái)，瑪莎索托看到了霍麗儀公司的產(chǎn)品，但卻又擔(dān)心疫情期間企業(yè)能否如期生產(chǎn)交貨。
霍麗儀通過(guò)連線，讓瑪莎索托看到了他們即時(shí)生產(chǎn)的場(chǎng)景，包括生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、管理、運(yùn)輸?shù)�，全方位展示了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況�，斏魍袕氐状蛳祟檻]，不僅直接下了訂單，更對(duì)中國(guó)政府的疫情防控能力贊嘆不已。
同樣是通過(guò)連線，霍麗儀的智利老客戶Nicolas Salgado看到自己訂購(gòu)的產(chǎn)品正在有條不紊地進(jìn)行生產(chǎn)，把原本計(jì)劃在其他國(guó)家生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)簽給了霍麗儀。他贊嘆地說(shuō)：“許多國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)因疫情原因陷入了減產(chǎn)甚至停滯，只有中國(guó)能在如此短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)正常生產(chǎn)！”
一名非洲客戶告訴霍麗儀：“很享受云上廣交會(huì)給我?guī)?lái)的便利，雖然不能面對(duì)面，但我能夠通過(guò)直播，了解到供應(yīng)商工廠實(shí)況和我的訂單進(jìn)度，比我飛一次中國(guó)、走一圈工廠更直接、高效�！�
直播探廠、爆品熱賣(mài)、商品測(cè)評(píng)、潮流趨勢(shì)……點(diǎn)開(kāi)廣交會(huì)線上平臺(tái)的“展商連線展示大廳”，數(shù)千個(gè)直播間熱鬧開(kāi)播，琳瑯滿目的商品吸引了不少采購(gòu)商線上咨詢(xún)。企業(yè)從在線接待、產(chǎn)品上架、直播、邀請(qǐng)函預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)等多維度出發(fā)，在這個(gè)重要的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)上尋找新商機(jī)。
聯(lián)通國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
首次參展的斯凱孚（廣州）軸承有限公司為客戶提供了沉浸式“云”參展體驗(yàn)。在VR展位，一件件3D展品惟妙惟肖。該公司總經(jīng)理耿繼釗介紹，為增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)感，直播時(shí)，針對(duì)不同國(guó)家和行業(yè)，他們挑選不同的細(xì)分產(chǎn)品，并增加與客戶的互動(dòng)交流，定制解決方案。
中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心對(duì)外聯(lián)絡(luò)處處長(zhǎng)劉銓東透露，本屆廣交會(huì)強(qiáng)化“一對(duì)一”貿(mào)易撮合，在全球重點(diǎn)市場(chǎng)舉辦70余場(chǎng)全球貿(mào)易推廣系列活動(dòng)，包括美國(guó)、德國(guó)、日本、澳大利亞、巴西、肯尼亞、中國(guó)香港等，系列活動(dòng)覆蓋全球46個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)；同時(shí)，邀請(qǐng)了近20家跨國(guó)頭部企業(yè)和100多家專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商，采購(gòu)金額預(yù)計(jì)高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元，精準(zhǔn)對(duì)接500多家參展商，提升對(duì)接實(shí)效，促進(jìn)貿(mào)易成交。
實(shí)際上，這幾年我國(guó)對(duì)外開(kāi)放步伐不斷加快，已經(jīng)構(gòu)建起以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。通過(guò)發(fā)揮內(nèi)需潛力，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)更好聯(lián)通。
比如，我們提出“一帶一路”倡議并積極加以推進(jìn)，簽署實(shí)施《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP），同時(shí)正在推進(jìn)加入多個(gè)多邊經(jīng)貿(mào)協(xié)定。與此同時(shí)，我國(guó)先后設(shè)立了21個(gè)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，全國(guó)和自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單限制措施分別大幅縮減到31項(xiàng)、27項(xiàng)，自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)實(shí)現(xiàn)制造業(yè)條目清零，取消金融業(yè)外資持股比例限制，外商投資領(lǐng)域不斷拓寬。
受新冠肺炎疫情影響，很多線下的專(zhuān)業(yè)展會(huì)暫停。線上廣交會(huì)突破時(shí)空限制，供采雙方的體量反而增加了。隨著線上平臺(tái)功能優(yōu)化升級(jí)，貿(mào)易對(duì)接效率進(jìn)一步提高，為參展企業(yè)抓訂單、拓市場(chǎng)增強(qiáng)了底氣和動(dòng)力。
從第132屆廣交會(huì)起，每屆線上平臺(tái)服務(wù)時(shí)長(zhǎng)從10天延長(zhǎng)至5個(gè)月，除展商連線、預(yù)約洽談功能使用期為10天外，其他功能均持續(xù)開(kāi)放。同時(shí)，擴(kuò)充即時(shí)溝通、新增即時(shí)發(fā)送文件和名片等平臺(tái)功能，并提供多語(yǔ)種、多渠道客戶服務(wù)，加強(qiáng)參展指引。
在肇慶駿鴻實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售部長(zhǎng)何廣權(quán)看來(lái)，“廣交會(huì)是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)�！睂�(duì)參展商而言，其在廣交會(huì)上能遇到產(chǎn)業(yè)鏈上的同行，可以進(jìn)行資源共享，經(jīng)常有意想不到的收獲；對(duì)采購(gòu)商而言，無(wú)論其屬于哪個(gè)行業(yè)，都可借助廣交會(huì)精準(zhǔn)觸達(dá)大批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。
拓展新市場(chǎng)新渠道
本屆廣交會(huì)，格蘭仕集團(tuán)帶來(lái)全新的“宇宙廚房”科技場(chǎng)景及配套航天品質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)空氣炸微波爐、微蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)等炙手可熱的“宇宙廚房”系列健康家電，為全球客商與消費(fèi)者展示無(wú)明火、無(wú)油煙的低碳烹飪與可持續(xù)的健康生活方式�！跋嘈藕Ｍ饪蛻艉拖M(fèi)者都會(huì)喜歡�！备裉m仕海外市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，廣交會(huì)不僅是一個(gè)獲得訂單的交易平臺(tái)，它也打通了國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌交流、全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設(shè)等方面，為全球企業(yè)創(chuàng)造更多條件。
據(jù)廣交會(huì)新聞發(fā)言人徐兵介紹，本屆廣交會(huì)進(jìn)一步放開(kāi)參展申請(qǐng)，吸納更多符合條件的企業(yè)參展，擴(kuò)大受惠企業(yè)面。其中，出口展參展企業(yè)34744家，比上屆增長(zhǎng)約40%，集中在家居用品、家電、建材、餐廚、五金等領(lǐng)域；進(jìn)口展參展企業(yè)400多家，來(lái)自30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
這十年，廣交會(huì)在“賣(mài)全球”“買(mǎi)全球”的同時(shí)，不斷上演創(chuàng)新與改變。目前，“一帶一路”沿線國(guó)家采購(gòu)商與會(huì)占比超45%，進(jìn)口展區(qū)參展企業(yè)占比達(dá)70%。當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易面臨深刻變革時(shí)，廣交會(huì)直接聯(lián)通國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，成為促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的重要平臺(tái)。
“隨著政策支持加碼，廣交會(huì)的貿(mào)易對(duì)接效率有望進(jìn)一步提高，新市場(chǎng)新渠道將得到拓展。”商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明表示，未來(lái)我國(guó)外貿(mào)韌性將進(jìn)一步增強(qiáng)，新動(dòng)能將更加充沛，為外貿(mào)增長(zhǎng)增加動(dòng)力和底氣。
中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 林潔 來(lái)源：中國(guó)青年報(bào)
